ROAS nedir?
ROAS, reklam harcamasının getirisi demek. Etsy bunu, reklamlarına atfedilen gelirin onlara harcadığına bölünmesi olarak tanımlıyor. ROAS 4 ise harcadığın her 1 birime karşılık 4 birim gelir reklamlara bağlanmış demektir. Aynı rakamı %400 diye yazmak %400 kâr anlamına gelmez.
Etsy'nin bir satışı bir reklama nasıl bağladığını bilmek de yardım eder. Bir alıcı reklamınla etkileşime girip 30 gün içinde mağazandan herhangi bir ürünü alırsa Etsy o siparişi reklama atfedebilir. Aldığı ürünün tıkladığı ürün olması gerekmez. Üstelik atfedilen gelir, reklam olmasaydı elde edemeyeceğin ek gelirle aynı şey değildir.
Panel ne gösteriyor?
| Rakam | Nasıl okunur |
|---|---|
| Ad views | Reklamın kaç kez göründüğü. Tıklama ya da sipariş değil. |
| Ad clicks | Reklamla etkileşim. Shop Stats ziyaretleriyle birebir tutmayabilir. |
| Reklamdan sipariş ve gelir | Etsy'nin reklamlara bağladığı sipariş ve gelir. |
| Budget spent | Gerçekte harcanan tutar, günlük bütçenden farklı olabilir. |
| ROAS | Gelirin harcamaya oranı. Ürün maliyetini, kargoyu, ücretleri ve emeğini düşmez. |
| Search terms | Reklam etkileşimine yol açan aramalar. Trafik düşükse gizlenir. |
Etsy reklamları tek tek günlere tepki vermek yerine en az 30 günlük bir pencerede değerlendirmeni öneriyor. Bu, kendi koyduğun bir zarar sınırını aşıp harcamaya devam etmen gerektiği anlamına gelmez.
Gerçek bir satıcı vakası
Temmuz 2026'da bir satıcı r/EtsySellers'ta reklamlarıyla ilgili herkese açık bir paylaşım yaptı. Bu satıcının kendi beyanı ve panelle karşılaştırmadım. Yaklaşık 360 dolar reklam harcaması, 36 reklam siparişi ve reklamlara bağlı yaklaşık 1.336 dolar gelir bildirdi.
- ROAS, 1.336 bölü 360, yaklaşık 3,71.
- Reklam siparişi başına harcama, 360 bölü 36, yani 10 dolar.
Satıcı, kargo, ücretler ve üretim maliyetlerinden sonra ürün başına kabaca 10 ile 15 dolar kaldığını ve reklamlarla birlikte başabaşa yakın olduklarını söyledi. Bu yaklaşık rakamlarla reklam sonrası sipariş başına katkı 0 ile 5 dolar arasında bir yerde. Mesele kesin rakam değil. 3,7 ROAS güçlü görünüyor ve geriye kalan para yine de ince.
Kendi başabaş ROAS'ını bul
Önce reklam öncesi katkı payını hesapla. Geliri al, siparişi üretmenin ve satmanın getirdiği her maliyeti düş (malzeme ya da üretim, sipariş başına emek, ödediğin kargo, Etsy ücretleri, ilgili vergiler, beklenen iadeler) ve kalanı gelire böl.
Başabaş ROAS = 1 bölü katkı payın.
| Reklam öncesi katkı payı | Başabaş ROAS |
|---|---|
| %20 | 5,00 |
| %30 | 3,33 |
| %40 | 2,50 |
| %50 | 2,00 |
| %60 | 1,67 |
Örnek bir hesap: 100 dolarlık ürün satıyorsun ve reklam hariç tüm maliyetlerden sonra 40 dolar kalıyor. Reklama 30 dolar harcarsan ROAS 3,33 olur ve 10 dolar kalır. 50 dolar harcarsan ROAS 2,0 olur ve 10 dolar zarardasın.
Reklam sonrası gelirin q kadarını korumak istiyorsan hedef ROAS, 1 bölü (katkı payı eksi q) olur. %40 katkı payında %10 korumak için ROAS yaklaşık 3,33 olmalı. Bunlar benim hesaplarım, Etsy hedefleri değil. Sabit giderler ve gelir vergisi bunların üstüne gelir.
İyi ROAS kaç?
Tek bir rakam yok. Bazı Etsy rehberlerinde 2,8 gibi rakamlar geçiyor ve bu kıyasların bir kısmı başka reklam platformlarındaki eski çalışmalara dayanıyor. Bu yüzden onları ortalama ya da hedefin gibi görmezdim. İyi ROAS, kendi başabaş noktanın üstünde olan ve istediğin kârı da karşılayandır. Aynı 3,0, %20 katkı payında zarar ettirir, %50'de iş görür.
Offsite Ads ve kurulum temelleri
- Etsy Ads. Günlük bütçe belirlersin, minimum 1 dolar. Yeni mağazalar reklamların başlamasından önce 15 gün bekler. Mevcut listingler varsayılan olarak dahil olabilir, bu yüzden Manage advertised listings bölümünü kontrol et.
- Offsite Ads. Bunları Etsy senin için yerleştirir. Mağazan herhangi bir ardışık 365 günde 10.000 dolarlık satışa ulaşmadıysa ücret atfedilen siparişlerin %15'i ve programdan çıkabilirsin. Bu eşiği geçince %12 olur ve katılım zorunludur. Ücret sipariş başına 100 dolarla sınırlı ve pencere tıklamadan sonra 30 gün.
- Etsy Ads bütçeni kapatmak Offsite Ads'i kapatmaz. Offsite Ads için günlük bütçe belirleyemezsin.
Offsite ücretleri sipariş başı maliyetine girer, bu yüzden fiyatına kat. Ücret rehberi diğer ücretlerin nasıl üst üste bindiğini gösteriyor.
Basit bir ilk adım
- En çok satan üç ürünün için katkı payını hesapla.
- Her birini başabaş ROAS'a çevir.
- 30 günlük reklam verisine bak ve kıyasla. Çizginin altında kalanı durdur.
- Bütçeyi artırdığında yalnızca toplam ROAS'a değil, getirdiği ek katkıya bak.
Reklam kurulumu ve fiyatlandırmada yardım istersen bu iş Etsy Danışmanlığı: Temel paketinin içinde.
Devamını oku
Etsy mağazanın yönetilmesine ya da değerlendirilmesine mi ihtiyacın var?
Etsy mağaza yönetimi ve değerlendirmesi, listing SEO'su, reklam ve yapay zekâ otomasyonu işleri alıyorum. Projeni iletişim bölümünden paylaş, sana teklifle döneyim.
Projeni PaylaşKaynaklar
Kurallar, rakamlar ve tarihler sık değişir. Bu sayfa, aşağıdaki kaynakların 9 Kas 2026 tarihli kontrolünü yansıtır. Harekete geçmeden önce güncel bilgiyi resmî kaynaktan doğrula.